銷售工作計劃

時間:2023-01-06 09:09:01 工作計劃范文 我要投稿

銷售工作計劃

  時間的腳步是無聲的,它在不經意間流逝,我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,讓我們一起來學習寫計劃吧。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎?下面是小編收集整理的銷售工作計劃,僅供參考,歡迎大家閱讀。

銷售工作計劃

銷售工作計劃1

  我是從事銷售工作的,為了實現明年的計劃目標,結合公司和市場實際情況,確定明年幾項工作重點:

 。1)建立一支熟悉業務,比較穩定的銷售團隊。

  人才是企業最寶貴的資源,一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員。

  沒錯,先制定出銷售人員個人工作計劃并監督完成。

  建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是我們現在的一個重點。

  在工作中建立一個和諧,具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓。

 。2)完善銷售制度,建立一套明確系統的業務管理辦法。

  銷售管理是企業的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態。

  完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性,對工作有較強的責任心,提高銷售人員的主人公意識。

 。3)培養銷售人員發現問題,總結問題,不斷自我提高的習慣。

  培養銷售人員發現問題,總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議,業務能力提高到一個成熟業務員的檔次。

 。4)市場分析。

  也就是根據我們所了解到的市場情況,對我們公司產品的賣點,消費體,銷量等進行適當的定位。

 。5)銷售方式。

  就是找出適合我們公司產品銷售的模式和方法。

 。6)銷售目標

  根據公司下達的銷售任務,把任務根據具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務。

  并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

 。7)客戶管理。

  就是對一開發的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。

  總結:根據我以往的銷售過程中遇到的一些問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,使計劃好的行程被打亂,不能完成出差的目的。

  造成時間,資金上的浪費。我希望領導能多注意這方面的工作!

  之前我從未從事過這方面的工作。不知這分計劃可否有用。還望領導給予指導!我堅信在自身的努力和公司的培訓以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就。

  銷售工作計劃20xx

  新的一年已經到來。

  雖然說加入公司才不長時間,很多關于產品還有行業里面的知識和操作都不太熟悉,但這對于我做銷售的熱情絲毫沒有減半。

  以下是我對20xx年銷售工作的一個安排。

  一、開發客戶。

  而具體開發客戶的計劃如下:

  1、電話拜訪。

  針對需求廠家進行電話溝通,爭取了解到客戶需要用到的背光源需求量。

  再者,爭取預約上門拜訪,使銷售工作進一步進行,這樣可以減少時間和成本。

  堅持每天不定時電話拜訪,我現在沒有很多客戶資源需要這樣積累更多的客戶資源。

  2、陌生拜訪。

  每次出差可以了解客戶周圍相關產業的大致分布,拜訪客戶之后利用剩余時間對周圍廠家進行地毯式陌拜。

  3、利用網絡的資源找有用背光的相關廠家,先進行電話拜訪,然后爭取預約上門拜訪。

  4、去電子城等用到背光產品集散地收集廠家資料。

 。2—6月將所有工作重點放在新客戶開發,同時2—3月份完成對林致佳移交給我的客戶資源梳理,進行電話拜訪和上門拜訪,整理出一套完整的公司資料。)

  二、產品知識的學習和積累。

  產品是一個公司企業的心臟,過關的質量還有過硬的技術知識才更具有說服力。

  剛加入公司不久,對公司產品的用途、特性和注意事項等相關知識缺乏足夠的了解,還有競爭對手的大致對、銷售情況及優劣勢。

  這方面是迫切需要加強的部分,所以接下來新的一年,我要利用各種不同的方式包括互聯網、公司、客戶、工程師等渠道加強對產品方面的了解,讓自己更有信心去銷售。

 。ㄅc其他工作同時進行貫穿整年)

  三、新老客戶的維護。

  當工作進展到一定的時間段,手頭上會有新、老客戶這方面的資源。

  我有足夠充裕的時間去開發客戶再到進一步維護客戶客情。

  而新老客戶之間的維護又有很大的差異。

  相對于新客戶而言,他們可能會對我們的產品沒有足夠大的信心,還有誠信度方面的問題,所以在維護新客戶的時候我必須得花費大的精力去與客戶溝通,例如產品試樣的跟進、適時的電話問候和面對面溝通,這些都要在以后有新客戶的時候根據客戶情況做的跟進和維護計劃。

  而對于老客戶而言,在維護時困難度較小,相對來說較容易,但也不容忽略。

  最重要的是產品質量的保證還有防止競爭對手的插入,所以維護老客戶時也要有一套適當的銷售維護計劃。

  四、工作時間的安排。

  根據每月銷售進展情況制定出詳細的工作計劃,做好月初計劃月末總結的一系列工作,制定銷售業績完成計劃,給自己適當的增加壓力,保持每個月都有大的進展和突破。

  五、對自己有以下要求:

  1:每周要增加2個以上的新客戶,還要有到5—8個潛在客戶。

  2:一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

  3:見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求。

  拜訪后和老板匯報拜訪大體情況。

  4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。

  5:要不斷加強業務方面的學習,多看書,上網查閱相關資料。

  6:對所有客戶的工作態度都要一樣,但不能太低三下氣。

  給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

  7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。

  要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。

  8:自信是非常重要的。

  要經常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。

  擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

  9:和公司其他同事要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業務技能。

  10:每個月底定期向老板匯報客戶回款情況。

  銷售工作計劃20xx

  時間總是在悄無聲息的流逝,20xx年漸漸離我們遠去,為了20xx年工作開展的有條不紊,現特做如下工作計劃:

  一、公司網站的日常維護和更新

  公司網站后臺信息和產品圖片的及時更新,管理和更新公司網站的.內容,使之處于不斷更新的狀態中,每天大概抽出一個小時的時間對公司網站后臺上的產品的關鍵詞,產品簡介進行更新,

  二、網絡推廣

  1。關注產品信息在百度的排名情況,有針對性的注冊各種B2B平臺,論壇,貼吧等(注冊電子商務網站信息時,內容要詳細,詳細的公司資料,詳細的產品供應信息)

  2。利用比較知名的網站發布我司的信息及產品,擴大我司產品的知名度,比如,好喇叭,一呼百應,燈火,環球經貿,環球廚衛等。

  3。因季節不同,有針對性的發布產品

 。1)2—4月份主要以促銷品為主,廣告筆—筆類,廣告軍刀,修容組,鑰匙扣,收納袋,杯子,擺件,廣告鼠標墊,調味瓶等,

 。2)5—7月份,主要以,廣告瓶起子,扇子,野餐包,野餐墊,沙灘休閑椅,戶外餐具,防暑降溫禮盒等為主

 。3)8—10月份樂扣杯子,保鮮盒,旅行餐具,花瓶擺件,絲綢畫,鋼化玻璃碗等

  11月—明年1月,被子,羊絨圍巾,效率手冊,筆記本,健身用品,干貨禮盒等

 。4)針對特殊的節日,有針對性的發一些帖子

  4。時時留意QQ動態,抓住客戶咨詢的內容,有針對性的解答客戶的問題,努力開發跟蹤網上潛在的客戶資源,以及時的在線工具,電話溝通等完成銷售工作。

  三、天助軟件的管理

  1。隨時更新天助軟件上的產品內容,新的產品信息的發布,每天抽出1個小時對于天助軟件上的商機(產品關鍵詞,產品的內容,產品標題)及時的更新,及時增加新的產品商機

  2。天助軟件的手動輸入每天一個小時的時間

  四、產品知識的學習

  產品的性能,用途的等,以便接聽電話時更好的和客戶進行溝通。

銷售工作計劃2

  一、對銷售工作的認識

  1、市場分析,根據市場容量和個人能力,客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務:銷售額100萬元。

  2、適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃。并且定期與業務相關人員會議溝通,確保各專業負責人及時跟進。

  3、注重績效管理,對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

  4、目標市場定位,區分大客戶與一般客戶,分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取最大的市場份額。

  5、不斷學習行業新知識,新產品,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務。并且結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商,以備工程商需要時能及時作好項目配合,并且可以和同行分享行業人脈和項目信息,達到多贏。

  6、先友后單,與客戶發展良好的友誼,處處為客戶著想,將客戶當成自己的好朋友,達到思想和情感上的交融。

  7、對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應客戶的承諾要及時兌現,講誠信不僅是經商之本,也是為人之本。

  8、努力保持和諧的同事關系,善待同事,確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

  二、銷售工作具體量化任務

  1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每一天至少打30個電話,每周至少拜訪20位客戶,促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶,考慮北京市地廣人多,交通涌堵,預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

  2、見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求,最好先了解決策人的個人愛好,準備一些有對方感興趣的話題,并且為客戶提供針對性的解決方案。

  3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,并且為工程商出謀劃策,配合工程商技術和商務上的項目運作。

  4、做好每一天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并且標注重要未辦理事項。

  5、填寫項目跟蹤表,根據項目進度:前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進,并且完成各階段工作。

  6、前期設計的項目重點跟進,至少一周回訪一次客戶,必要時配合工程商做業主的工作,其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,并且及時跟進和回訪。

  7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計,為工程商解決本專業的設計工作。

  8、投標過程中,提前兩天整理好相應的商務文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯誤。

  9、投標結束,及時回訪客戶,詢問投標結果。中標后主動要求深化設計,幫工程商承擔全部或部份設計工作,準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

  10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同,并且收取預付款,提前安排備貨,以最快的供應時間響應工程商的需求,爭取早日回款。

  11、貨到現場,等工程安裝完設備,申請技術部安排調試人員到現場調試。

  12、提前準備驗收文檔,驗收完成后及時收款,保證良好的資金周轉率。

  三、銷售與生活兼顧,快樂地工作

  1、定期組織同行舉辦沙龍會,增進彼此友誼,更好的.交流。

  客戶、同行間雖然存在競爭,可也需要同行間互相學習和交流,本人也曾參加過類似的聚會,也詢問過客戶,都非常愿意參加這樣的聚會,所以本人認為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂的環境下進行。

  2、對于老客戶和固定客戶,經常保持聯系,在時間和條件允許時,送一些小禮物或宴請客戶,當然宴請不是目的,重在溝通,可以增進彼此的感情,更好的交流。

  3、利用下班時間和周末參加一些學習班,學習更多營銷和管理知識,不斷嘗試理論和實踐的結合,上網查本行業的最新資訊和產品,不斷提高自己的能力。

  以上是我20xx年銷售工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服,爭取為公司做出自己最大的貢獻。

銷售工作計劃3

  時間過得好快,轉眼間我進入珠寶店已有1年了。也成為了珠寶店的銷售人員,F在20xx年已經開始了,這時候得寫一份20xx年的了。新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年,也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此,我訂立了本,以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

  一、銷量指標

  上級下達的銷售任務xx萬元,銷售目標xx萬元,每個季度xx萬元。

  二、計劃擬定

  1。年初擬定《珠寶年度銷售計劃》。

  2。每月初擬定《珠寶月銷售計劃表》。

  三、客戶分類

  根據接待的每一位客戶進行細分化,將現有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類,并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶,采取不同的服務。做到乘興而來,滿意而歸。

  四、實施措施

  1。熟悉珠寶店新的`和業務開展工作。珠寶店在不斷改革,訂立了新的制度,特別在業務方面。作為珠寶店一名店長,必須以身作責,在遵守珠寶店規定的同時全力開展業務工作。

  2。制訂。學習,對于業務人員來說至關重要,因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、管理能力、都是我要掌握的內容。知己知彼,方能百戰不殆。

  3。在客戶的方面與客戶加強信息交流,增近感情,對a類客堅持每個星期聯系一次,b類客戶半個月聯系一次,c類客戶一個月聯系一次。對于已成交的客戶經常保持聯系。

  4。在網絡方面

  充分發揮我司網站及網絡資源,做好房源的收集以及發布,客源的開發情況。做好業務工作。

銷售工作計劃4

  1.背景和問題

  牷チ網和萬維網(WWW)已經成為世界范圍內的“信息高速公路”和電子商務市場的支柱。由于萬維網使用者的數量飛速增長,對于最終用戶來說,隨著可供使用的主頁和網上信息的數量的爆炸性增長,最終用戶間的交互性越來越差,傳統意義上的交互已經無法滿足用戶的需求,舉一個簡單的例子,即使是在世界杯的決賽期間,一個普通的足球迷也很難立刻從網絡上找到聊天的對象。用戶需要真正意義上的全新的互聯網交互協作軟件。

  2.目標和解決方案

  犖頤塹摹叭砑名稱”將為您解決這個問題。在網上沖浪的人們不論處于何方,總是可以看見周圍的人們,就像現實生活中的一樣!败浖Q”既是一個最終用戶使用的萬維網上的協作軟件,又為企業提供了無限的商機:

  牎叭砑名稱”以多種便于使用的方式為用戶提供了一個交流的平臺。

  牎叭砑名稱”為企業提供了一個發布廣告和商用信息的平臺。

  3.產品:為全互聯網用戶提供簡潔方便的交互平臺

  牎叭砑名稱”為最終用戶提供一個免費的交互平臺,同時又為商業用戶提供了一個宣傳和銷售的渠道。

  4.公司和管理

  犜萑薄

  5.業務體系:以廣告和商用信息收入為主

  ·銷售主管工作計劃 ·銷售部工作計劃 ·房產銷售工作計劃 ·20xx年銷售工作計劃

  牭韃槭據顯示,有超過六百萬的互聯網用戶會成為“軟件名稱”的潛在最終用戶,同時有超過一百萬的商業用戶會成為“軟件名稱”的潛在商業用戶,而且這個數字還在高速增長,這個數字對任何企業都是極有吸引力的,由于軟件和服務對于最終用戶來說是完全免費的,而商業用戶只需要及其低廉的費用就可以想所有最終用戶發布廣告信息和商用信息。假設每年平均從每個商業用戶獲得100RMB的收入,則全部的市場收益將會超過1億RMB。而100RMB的年租對企業是微不足道的!败浖Q”這個項目對于其雇員和投資者來說也一定會盈利。

  6.融資:第一輪的投資者將會有68%的'內部收益率(IRR)

  增長預測顯示,在第五年“軟件名稱”將會有6000萬RMB的銷售額,且稅后凈利占銷售額的21%。到那時,“軟件名稱”將會覆蓋全國,員工90人。創辦人將提供500,000RMB的初期投資,“軟件名稱”正在尋找通曉此領域并且能主動參與創辦此項目的投資人。在第一輪的籌資中,“軟件名稱”將給投資500萬RMB的投資人60%的股份,這部分資金主要用于服務器和網絡架設費用及初步廣告費用。12個月后,將需要1000萬RMB的再投資,主要用于市場開拓費用。在這之后的12至15個月,還將需要500萬RMB的投資。在運行五到六年之后,就可以考慮首次公開上市。按照我們的價值計算,對于第一輪的投資者將會有68%的內部收益率。

銷售工作計劃5

  一、銷售部獲得利潤的途徑與措施

  銷售部利潤主要來源有:計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復;計算機網校等與計算機產業相關的業務。今年主要目標:家庭用戶市場的開發、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場,爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時、售后服務一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

  能夠完成的利潤指標,xxx萬元,純利潤xxx萬元。其中:打字復印xxx萬元,網校xxx萬元,計算機xxx萬元,電腦耗材及配件xxx萬元,其他:xxx萬元,人員工資xxx萬元。

  二、客戶服務部獲得的利潤途徑與措施

  客服部利潤主要七喜電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制。20xx年我們被授權為七喜電腦授權維修站;實創潤邦打印機連鎖維修站,所以說今年主要目標是客戶服務部的統一化、規范化、標準化,實現自給自足,為來年服務市場打下堅實的基礎。

  能夠完成的利潤指標,利潤xxx萬元。

  三、工程部獲得的利潤途徑與措施

  工程部利潤主要計算機網絡工程;無線網絡工程。由于本地網絡實施基本建成,無線網絡一旦推廣開來可以帶來的利潤點,便于計算機網絡工程的順利開展,還能為其他部門創造出一個切入點,便于開展相應的業務工作。今年主要目標也是利潤的增長點—————無線網,與一部分的上網費預計利潤在xxx萬元;單機多用戶系統、集團電話、售飯系統這部分的利潤xxx萬元;多功能電子教室、多媒體會議室xxx萬元;其余網絡工程部分xxx萬元;新業務部分xxx萬元;電腦部分xxx萬元,人員工資xxx—xxx萬元,能夠完成的利潤指標,利潤xxx萬元。

  在追求利潤完成的同時必須保證工程質量,建立完善的工程驗收制度,由客戶服務部監督、驗收,這樣可以激勵工程部提高工程質量,從而更好的樹立公司形象。

  四、在管理上下大力度、嚴格執行公司的.各項規章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次,樹立公司在社會上的形象。

  對那些不遵守公司規章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴肅處理。

  五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。

  1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執行,客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。

  2、盡量創造出一些固定收入群體,如計算機維修會員制、與比較完備的設備維修收費制度,把一些比較有實力、有經濟基礎的企事業單位、委辦x變成我們長期客戶。

  3、對大型客戶要進行定期回訪,進行免費技術支持,建立一個比較友好的客戶關系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領導到每位員工要貫徹執行。

  4、服務、維修也能創造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈,我們可以從服務、維修創造利潤,比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。

  六、創造學習的機會

  不斷為員工提供或創造學習與培訓的機會,內部互相學習,互相提高,努力把xxx公司建成平谷地x計算機的權威機構。

  職工培訓工作是人力資源開發、干部的隊伍建設與企業文化建設的重要內容,通過培訓,可以統一目標、統一認識、統一步調,提高企業的凝聚力、向心力與戰斗力。樹立學習風氣,不懂得要問,不會的要學。

  培訓內容:

  一愛崗敬業:回顧歷史、展望未來,了解企業的光榮傳統與奮斗目標,增強使命感與責任感,培養主人翁意識。

  二崗位職責:學習公司制度、員工紀律,明確崗位職責、行為規范。

  三崗位技能:學習從業技能、工作流程及在崗成才的方法。

  培訓方式:公司內部定期不定期安排員工培訓。

  2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術員與全體員工的培訓活動。

  3、培訓目標:為員工在崗成才創造條件,為企業提供員工積累。

  我們是一個團結的集體,具有團隊精神的集體,變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工,崗位明確,責任到人,個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心,沒有信心就不會成功,沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。

  同志們,時間是有限的、尤其是從事我們這個行業的,計算機技術的發展日新月異,一天不學習就會落后,因此現在我們在座的每位職工都應該要有樹立時間意識、競爭意識,引用十六大精神里的一句話就是要“與時俱進”。

  公司各個部門應互相配合相互協作、按時按量、完成領導交給我們的各項工作任務,努力去實現本次大大會制定的121萬利潤指標。

  今后怎么辦,我想,絕不能辜負信息中心的各位領導與xxx30名職工對自己的殷切期望與支持,一定要努力做到以下兩點:

  1、放下包袱,拋開手腳大干,力爭當一名合格的副經理。其工作職責就是開拓市場與xxx公司的業務,在工作之中一定要嚴格要求自己、樹立自己正確的人生觀與價值觀、顧全大x,把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于xxx形象的事情。

  2、努力學習,提高素質,提高工作能力,與業務水平,為把xxx建成在平谷地x規模最大、品種最全、最具有權威性的IT企業而努力。我會努力配合各個部門制定的利潤指標,請各位領導與在座的每位員工進行監督。

銷售工作計劃6

  在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:

  1、合理安排時間,提高辦事效率,抓重點客戶。建立完整、詳細、最新的客戶檔案,隨時跟蹤客戶動態,了解客戶需求。

  2、制定明確的工作目標和詳細的計劃,養成一個寫工作總結和計劃的良好習慣。及時總結歸納工作中的不足,以待外貿銷售上有新的突破新的提高。

  3、加強對市場的深入了解,學習產品技術問題,積極靈活的和客戶溝通,和客戶建立信任關系,爭取大訂單,我堅信經過不斷地沉淀和積累,加上我們的努力,大單不是問題!

  4、努力提高自身素質,不斷提高自我判斷能力,更好的.和客戶去交流,引導客戶去相信和購買我們的產品,提高成單率,增加銷售額。

  5、繼續完善外貿平臺,不斷更新產品,提高產品排名,繼續通過不同的渠道推廣我們的公司和產品,提高我們的知名度,從而贏得更多客戶。

  6、積極配合公司管理,配合同事們的工作,團結一心,以主人翁的心態共同努力把公司做大做好。

  今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子,爭取2~3個大訂單,向年銷售額100~200萬進軍。根據自己制定的任務,把任務根據具體情況分解到每個季度、每月、每周、每日,在不斷歸納總結吸取教訓的基礎上提高銷售業績。

  公司培養了我這么久,我相信,在領導的大力支持和幫助下,我一定可以實現目標、完成任務,外貿上一定會越做越好!

銷售工作計劃7

  雖然通過銷售工作中的努力讓我完成了每個階段的績效指標,但進行簡單分析以后讓我明白自身工作能力存在不足之處,即銷售工作中的表現沒有取得預期的成果,實際上在認清自身的問題以后應該盡快進行部署才行,所以我制定了銷售計劃并希望在往后的工作中取得進步。

  首先得要做好客戶信息的收集以便于進行溝通,對于銷售人員來說掌握客戶信息并與對方進行溝通是很重要的,因此我會利用現有渠道發掘客戶信息并了解對方的真實需求,即客戶是否會對公司產品產生需求并進行相應的引導,確?蛻艟邆溆嗁徆井a品的能力并引導對方進行合作,而且要確定客戶的真實想法以免出現浪費時間的現象,所以需要記錄好客戶的.信息并在聯系以后進行整理,剔除對訂購公司產品沒有任何意向的客戶,將精力都放在可能進行合作的客戶身上并與對方進行洽談,相信隨著聯系次數的增多能夠向客戶展現自己的誠意。

  其次需要積極參加部門例會以便于探討銷售工作中的問題,雖然以往也有在會議上和同事們探討工作中的問題,但由于沒有進行深入交流以至于錯過不少機遇,而且自身存在的問題也認識得不夠深刻,因此我應當強化這方面的做法并多與同時進行溝通,集結大家的智慧來解決銷售工作中存在的各類問題,對我來說這也是用來強化自身工作能力的機會,而且多對已經完成的銷售工作進行分析才能更好地解決問題,我需要秉承這個原則并用以指導后續的銷售工作。

  最后需要準備好銷售工作所需的資料并對客戶進行拜訪,我明白上門拜訪往往能夠提升合作的幾率,既能展現自身的誠意也能向客戶證明自身的專業程度,所以我要重視這項工作的展開并多去拜訪客戶,通過面對面交談的方式來體現銷售人員的誠意,讓客戶查看自己準備好的資料以后再來決定是否進行合作,雖然過程著實比較艱辛卻能夠有效提升自身的業績,因此我得追求效益的提升并在工作中有著嚴格的要求,期待通過銷售工作中的表現來證明自身的價值。

  制定好銷售計劃以后便應當努力提升自身工作能力,按照銷售工作的流程來做好領導安排的各項任務,希望在執行銷售計劃的過程中能夠有效提升自身的業績。

銷售工作計劃8

  20xx年上半年,在院領導的大力支持和其他部門的協助下,信息科穩步發展,各項工作有序開展,各項任務完成良好,F將工作總結如下:

  信息部門一直注重維護各部門信息系統和硬件的穩定運行,及時應對各部門的故障維護,努力降低故障率、故障等級和故障持續時間。20xx上半年,信息部接到各部門電話5000余次,排查電腦故障100余次,打印機故障1000余次,軟件問題500余次,網絡故障200余次,服務器故障10次,安裝或維修電腦。

  一是通過與醫保接口對接,順利完成醫保、新農合合并和HIS系統調整,順利完成第三代醫?▓箐N手續和硬件升級,使門診和住院患者通過HIS系統實時結算,極大地方便了患者及時支付醫療補償費用,暢通了就醫渠道。

  二是結合HIS與建行合作推出醫院自助設備,可滿足患者自助掛號、自助預約、自助充值、收費項目、檢查單查詢打印、信息查詢等需求。,減少患者的排隊時間,幫助醫院優化業務流程,提升日常運營效率和服務質量,有效緩解排隊問題,改善患者體驗。

  第三,順應工會要求,為員工謀福利,上線食堂刷卡系統,方便我院。

  解決了員工吃飯問題,改善了食堂管理,得到了我院食堂和員工的一致好評。

  第四,二類物資倉庫在各科室得到充分使用,很好地滿足了醫院管理的需要,有效控制了醫用物資管理中常見的跑、冒、滴、漏現象,有效控制了成本,降低了醫院支出,也控制了醫用物資收費中的“少用多收”現象,降低了患者的醫療費用,統一了臨床科室醫用物資的'收付,保證了每一份材料。

  第五,完成祁陽校區病房樓四樓機房改造。隨著數據量的增加和技術的發展,原有的老院區四樓機房已經不能滿足病房樓的需要。通過重新規范布線、更換機柜、鋪設地面,實現機房的整體改造,既能滿足病房樓各部門的網絡需求,又能使信息科方便有序地管理機房。

銷售工作計劃9

  客人虐我千百遍,我待客人如初戀。憑著這種韌性和耐力,我們業務6組在20xx年復雜的人事結構調整、業務改革以及嚴峻的貿易環境和客人方面的各種壓力中茁壯成長!忙碌的20xx年過去了,我們深刻體會到要生存和發展必須要改革和創新,摒棄保守思想!

  20xx年4月份從花紗布公司調到事業一部從事純自營業務,我們作為新加入的成員,我部面臨種種新的管理政策和方式,以及付款、交單等方面新的操作程序;一開始有很多的不適應,碰到很多問題,最后還是在鐘總和財務人員的解釋和引導下把事情解決。同年內,我們還遇到人手不夠的困難,跟面料生產進度的小陳辭職了。面料的開發與生產的控制工作轉移到我本人以及邢艷林的手上。這無疑加大我們各自的工作量。

  排除內部的因素,經濟大環境的也是壓力重重,美元兌人民幣的匯率波動下跌,報價和接單都存在一定的風險。雖說沒有20xx年的金融危機的恐懼感,但是,看著每周下跌的匯率,我們心情隨之而跌宕。同時,客人為了搶占市場份額,給我們的交貨期也是每季度縮短。而且對面布和成衣的質量要求不斷提高。無疑給我們帶來非常大的壓力。我部經歷重重困難,頂住各方壓力,在20xx年底于交出及格的試卷。

  20xx年4月份至12月我部合計出運金額約274萬美元,其中主要客戶RAGGROUP20xx年內出運金額約250萬美元,其他小客戶合計約24萬美元.20xx年我部主要客戶RAGGROUP的成交合同總額約500萬美元,其中有部分的出貨期是在20xx年的1月,2月,和3月。整體的毛利率是盈利多少

  任務得以完成,首先,感謝團隊的各位隊員(向領導介紹隊員的名字),她們團結友愛,刻苦,不計較個人得失,互補長短,互相幫助。每位隊員都表現得很優秀,在繁重的工作中出現不少先進事跡,各自常常表現出犧牲小我完成大我的精神。帶病工作是家常便飯。就算家里有事,也會在家跟進工廠或客人的溝通。

  RAGGROUP得以從20xx年經營金額230萬美元,迅速成長到400多萬美元,這過程,除了努力工作以外,還要挖心思。如何才能保證團隊隊員的收入,沒有了代理這個費用的支柱點,我們如何生存這是我作為部門經理不斷考慮和擔憂的問題,要出路必須要發展。先把控好主要客戶,保持穩定發展,并且,我鼓勵她們努力開發新客戶。

  下面簡單介紹一下我部維護客戶和發展新客戶的做法:

  首先,以人為本,來事業一部后,我分析了三位美女隊員的各自特長和之前的工作經驗,對其進行再分工。使各自承擔一定的工作量,但又可以發揮所長,各自可以再開發客戶。

  第二,一直以來,我們堅持不懈的定期給客人提供新面料,包括T/R面料,純棉提花布和專門作襯衣的面料?腿诉x中的面料,我們馬上做樣板給他們看效果。盡管有時客人看不上,我們也要堅持整理布板.

  第三,盡量滿足客人的要求,只有做不好的事情,沒有做不到的事情。我們一直希望做客人賴以生存的.供應商。有時,客人設計師會問我們今年有什么新款式,或者西裝內里的結構有什么新穎的設計。幸好,我們養成了對每個新樣板拍照存檔的習慣,由徐倩利用電腦軟件整理成漂亮目錄冊。我們都會很快的提供圖片給客人參考。雖然,RAGGROUP下的三個品牌同時在生產,但是他們彼此的新款式是不公開給對方,出貨季節是不同的。

  第四,要把握生產的主動權和控制質量,面料的控制是必不可少的環節。面料的開發和生產一直是我部最重要和最繁重的任務,這由我本人負責與面料供應商進行開發和打色。邢艷林配合跟進度。

  第五,為了節省時間,規避因面料所產生的風險,我們基本會把同一個新面料交給兩個布廠去打色板和織手板樣。這樣,客人就可以同時多一

銷售工作計劃10

  一、建立一支熟悉業務,而相對穩定的銷售團隊。

  人才是最寶貴的資源,一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是根本。在下季度的工作中建立一個,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

  二、惡完善綜合事業部制度,建立一套明確系統的管理辦法。

  銷售管理是老大難問題,銷售人員外出拜訪,見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁意識。

  三、培養銷售人員發現問題,總結問題,不斷自我提高的習慣。

  培養銷售人員發現問題,總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議,業務能力提高到一個新的檔次。

  四、建立約訪專員。(建議試行)根據銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,不在家的情況,使計劃好的行程被打亂,不能順利完成拜訪的目的`。造成時間,資金上的浪費。

  五、銷售目標

  下季度的銷售目標最基本的是做到日日有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務,把任務根據具體情況分解到每月,每周,每日。以每月,每周,每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我認為公司下季度的發展是與整個公司的綜合素質,公司的指導方針,團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準,建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

銷售工作計劃11

  在XX年剛剛接觸本行業時,在選擇客戶的方面走了不少的彎路,思其原因是因為對這個行業還不太熟悉,所選擇的客戶群體對于我們這個行業有些偏差?偨Y去年一些失誤的教訓,所以今年要好好分析市場情況,根據我們的行業狀況,仔細劃分應對客戶群體、尋找更多的對應客戶名錄,從而提高工作效率。

  XX年的.工作計劃如下:

  一:對于老客戶,和固定客戶,要經常保持聯系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩定與客戶關系。

  二:在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

  三:要有好業績就得加強業務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業務與交流技能向結合。

  四:今年對自己有以下要求

  1:每周要增加X個以上的新客戶,還要有X到X個潛在客戶。

  2:一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

  3:見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

  4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

  5:要不斷加強業務方面的學習,多看書,上網查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。

  6:對所有客戶的工作態度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

  7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。

  1 2

  8:自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

  9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業務技能。

  10:為了今年的銷售任務每月我要努力完成XX到XX萬元的任務額,為公司創造更多利潤。

  以上就是我這一年的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

銷售工作計劃12

  一、本年度工作總

  20xx年即將過去,在這將近一年的時間中我通過努力的工作,也有了一點收獲,臨近年終,我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面做一下簡要的銷售工作總。

  我是今年十月份到公司工作的,同時開始組建銷售部,進入公司之后我通過不斷的學習產品知識,收取同行業之間的信息和積累市場經驗,現在對預付費儲值卡市場有了一個深入的認識和了解?梢郧逦、流利的應對客戶所提到的各種問題,準確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,逐漸取得客戶的信任。所以經過努力,也取得了幾個成功的客戶資源,一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度,對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時,自己的能力,業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

  雖然之前一直在從事銷售的相關工作,有一定的銷售知識與經驗,但比較優秀的成功的銷售管理人才,還是有一定距離的。本職的工作做得不好,感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上,對銷售人員的培訓,指導力度不夠,影響銷售部的銷售業績。

  二.部門工作總

  在將近三個月的時間中,經過銷售部全體員工共同的努力,討論制定銷售各環節話術,公司產品的核心競爭優勢,公司宣傳資料《至客戶的一封信》,為各媒體廣告出謀劃策,提出“萬事無憂德行天下”的核心語句,使我們公司的產品知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識。

  部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條,寄出公司宣傳資料三千余封,不畏嚴寒,在稅務大廳,高新區各個寫字樓進行陌生拜訪,為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎做好了準備。團隊建設方面,制定了詳細的銷售人員考核標準,與銷售部運行制度,工作流程,團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

  從銷售部門銷售業績上看,我們的工作做的是不好的,可以說是銷售做的十分的失敗。

  客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現在

  1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開始工作的,在開始工作到現在有記載的客戶訪問記錄有210個,加上沒有記錄的概括為230個,一個月的時間,總體計算五個銷售人員一天拜訪的客戶量2個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

  2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度,在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

  3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總和計劃的習慣,銷售工作處于放任自流的狀態,從而引發銷售工作沒有一個統一的管理,工作時間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。

  4)新業務的開拓不夠,業務增長小,個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強,業務能力還有待提高。

  三.市場分析

  現在太原消費卡市場品牌很多,但主要也就是那幾家公司,現在我們公司的產品從產品質量,功能上屬于上等的產品。表面上各家公司之間競爭是激烈的,我公司的出現更是加劇了這一場競爭戰。但冷靜下來仔細分析,我公司的核心競爭力,例如發卡資金的監管,山西省境外商戶的數量與質量,以及我公司雄厚的資金實力與優質的客戶資源,都是其他公司無法比擬的。

  在太原市場上,消費卡產品品牌眾多,但以我公司雄厚的實力為平臺,加以鋪天蓋地的宣傳態勢,以及員工鍥而不舍的工作勁頭,在明年的消費卡市場取得大比例的市場占有率已成定局,打造山西省業內的第一品牌指日可待。

  市場是良好的,形勢是嚴峻的。在太原消費卡市場可以用這一句話來概括,在技術發展飛快地今天,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內沒有把銷售做好,沒有抓住這個機遇,我們很可能失去這個蓬勃發展的機會。

  四.20xx年工作計劃

  在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:

  1)建立一支熟悉業務,而相對穩定的銷售團隊。

  人才是企業最寶貴的資源,一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。團隊擴大建設方面,初步預計明年的銷售人力達到十五人。組建兩支銷售小組,分別利用不同渠道開展銷售工作。

  2)完善銷售制度,建立一套明確系統的業務管理辦法。

  銷售管理是企業的老大難問題,銷售人員出勤,見客戶處于放任自流的狀狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的`執行力,從而提高工作效率。

  3)培養銷售人員發現問題,總問題,不斷自我提高的習慣。

  培養銷售人員發現問題,總問題目的在于提高銷售人員綜合素質,在工作中能發現問題總問題并能提出自己的看法和建議,業務能力提高到一個新的檔次。

  4)建立新的銷售模式與渠道。

  把握好現有的保險公司與證券公司這一金融行業渠道,做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道,利用好公司現有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。

  5)銷售目標

  今年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務,把任務根據具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。銷售部內部擬定20xx年全年業績指標一千五百萬。我將帶領銷售部全體同仁竭盡全力完成目標。

  今后,在做出一項決定前,應先更多的考慮公司領導的看法和決策,遵守領導對各項業務的處理決斷。工作中出現分歧時,要靜下心來互相協商解決,以達到一致的處理意見而后開展工作。今后,只要我能經?偨涷灲逃、發揮特長、改正缺點,自覺把自己置于公司組織和客戶的監督之下,勤奮工作,以身作則。我相信,就一定能有一個更高、更新的開始,也一定能做一名合格的管理人員。

  20xx年我部門工作重心主要放在開拓市場,選取渠道和團隊建設方面。當下打好20xx年公司銷售開門紅的任務迫在眉睫,我們一定全力以赴。

  我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質,公司的指導方針,團隊的建設,個人的努力是分不開的。提高執行力的標準,建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵。

銷售工作計劃13

  20xx年正徐徐的走來,工作當中我一直是一個有規劃的人,不打無準備的仗,這是非常有道理的,我相信在這過去的一年我有很多東西值得我去細細體會,將要到來的20xx年雖然事情很多,但實際上還是有很多方面做的不好,當然在這個過程當中會有很多改變,但是能做的事情一定要做好,這是一定的,過去的一年已經過去,在20xx年我相信自己依然是充滿動力,這也是我就對自己有的信心,有一個工作的方向肯定是非常重要的,我也給自己規劃一番。

  一、做好市場調查

  作為一名房地產銷售這是必然要做好的,結合現有的業務去做一些調查,銷售工作注定是非常難做的,在這個過程當中一定會有更多的事情在等著我,做好市場調查非常簡單的'事情,但是一定要好好的去體會,當然有很多事情就是從細節入手然后去逐步的完善好的,通過市場七去了解現在的行情,這對于銷售工作有很大的幫助,過去的20xx年整體的行業狀況還是不錯的,當然這些都是一些很簡單的東西,第一步做好的就是調查工作,當然不可急躁,在銷售工作當中養成一個好的工作習慣,這絕對是非常有必要的,我希望能夠在工作當中繼續努力去實現好這些,當然有很多事情都是需要這樣做的。

  二、為客戶提供優質服務

  作為一名房地產銷售,其實從另外一個角度來看也是一名服務者,需要為客戶用心的去解答問題,把好的房源提供給客戶,這個過程會非常的有意義,作為一名的銷售人員無論是在細節上面,還是在個人的業務水平上面,這幾點都是非常有必要做好的,當然在這個過程當中一定會發生很多問題,未來工作當中我一定好好的對待出現的問題,把自身的業務水平提高了才能夠提供更好的銷售,作為房地產銷售人員首先就是為客戶考慮,在談業務的時候一定是非常用心,細心的,我會加強這方面的能力,面對客戶一定要具備這幾點。

  三、態度端正,堅定信心

  工作當中不是一路順風,銷售工作一定是會遇到很多問題,當然也會有挫敗感,但是要堅信這些都是工作當中的墊腳石,我會堅定不移的去做好自己,未來時間很長,我也會把這些好的東西發揚光大,把細節的上面的東西完善好,提高自己抗壓能力,不求進度,發揮好自己的業務能力。

銷售工作計劃14

 任何公司都需要提前做工作計劃,下面是本人做建材銷售20xx年的工作計劃:

  一、銷售與生活兼顧,快樂地工作

  1、利用下班時間和周末參加一些學習班,學習更多營銷和,不斷嘗試理論和實踐的結合,上網查本行業的最新資訊和產品,不斷提高自己的能力,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服,爭取為公司做出自己的貢獻、

  2、定期組織同行舉辦沙龍會,增進彼此友誼,更好的交流、客戶、同行間雖然存在競爭,可也需要同行間互習和交流,本人也曾參加過類似的聚會,也詢問過客戶,都很愿意參加這樣的聚會,所以本人認為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂的環境下進行、

  3、對于老客戶和固定客戶,經常保持聯系,在時間和條件允許時,送一些小禮物或宴請客戶,當然宴請不是目的,重在溝通,可以增進彼此的感情,更好的交流、

  二、對銷售工作的認識

  1、不斷學習行業新知識,新產品,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務、并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商,以備工程商需要時能及時作好項目配合,并可以和同行分享行業人脈和項目信息,達到多贏、

  2、努力保持和諧的同事關系,善待同事,確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行、

  3、市場分析,根據市場容量和個人能力,客觀、科學的制定出銷售任務、

  4、適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃、并定期與業務相關人員會議溝通,確保各專業負責人及時跟進、

  5、注重績效管理,對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤、

  6、目標市場定位,區分大客戶與一般客戶,分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取的市場份額、

  三、銷售工作具體量化任務

  1、前期設計的項目重點跟進,至少一周回訪一次客戶,必要時配合工程商做業主的工作,其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次、工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,并及時跟進和回訪、

  2、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計,為工程商解決本專業的設計工作、

  3、投標過程中,提前兩天整理好相應的商務文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯誤、

  4、投標結束,及時回訪客戶,詢問投標結果、中標后主動要求深化設計,幫工程商承擔全部或部份設計工作,準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)、

  5、見客戶之前要多了解客戶的`主營業務和潛在需求,先了解決策人的個人,準備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案、

  6、從招標網或其他多搜集些項目信息供工程商投標參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術和商務上的項目運作、

  7、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標注重要未辦理事項、

  8、填寫項目跟蹤表,根據項目進度:前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進,并完成各階段工作、

  9、爭取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預付款,提前安排備貨,以最快的供應時間響應工程商的需求,爭取早日回款、

  10、貨到現場,等工程安裝完設備,申請技術部安排調試人員到現場調試、

  11、提前準備驗收文檔,驗收完成后及時收款,保證良好的資金周轉率、

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